特斯拉本地化步伐跟进，拉联通、阿里入伙

　　本文综合了自媒体“科技杂谈”及PingWest相关报道。

　　特斯拉总裁马斯克在对话节目中，有一句话恐怕让所有的大公司不舒服：“感谢大公司的傲慢，才让创业公司有了机会。”据说，这是马斯克回归早年与波音竞标NASA的一个合同时，鼓励创业者的话。而特斯拉作为随时需要联网的智能汽车，和中国的哪些大公司合作，自然也倍受媒体和公众关注。

中国联通：间接为Tesla在中国提供网络服务

　　尽管，此前有传出中国电信和中国移动都曾与特斯拉有过接触，但它还是毫无悬念地选择了携手中国联通：2014年4月22日，中国联通与爱尔兰CubicTelecom签署合作协议，共同为特斯拉提供汽车信息化全面解决方案。其中，中国联通主要为中国特斯拉用户提供汽车信息化服务。

　　很多人好奇，不是特斯拉和联通签约吗，怎么突然冒出一个CubicTelecom？

　　这是一家成立于2008年的公司，能够为200个国家和地区的500张网络提供连接服务，它有一个全球的平台，提供300个API，为各种设备制造商、零售商们提供真正全球化的移动接入方案。

CubicTelecom通过一个可连接全球运营商核心数据网络的平台系统，以及一张可无线管理的SIM卡来实现全球“本地化”高速移动数据互联，并配备一套可供最终用户可个性化定制的计费系统。

也就是说，你只要与CubicTelecom签一个协议，无论你的设备在全球哪里，都可以随时随地接入网络，享受服务。

所以，对特斯拉来说，显然这是最节约成本的移动网络接入解决方案——否则马斯克和全球几百家运营商谈，还不累死？哪有时间考虑怎么创新汽车产品？

　　话说到这里，其实也就不难理解，特斯拉最终选定中国联通的理由：基于现实的技术考量、谈判的成本、尤其是开放合作的心态，中国联通无疑是中国三大运营商里的最佳选择。

　　也有人说，特斯拉与联通的合作，还有一个原因，是因为联通拥有WCDMA网络，未来也将选择FDDLTE，技术上也更契合特斯拉。

　　支付宝、天猫、高德，阿里巴巴旗下业务全面对接Tesla

除了联通已经躺在了Tesla中国的合作伙伴名单里，现在，这个名单里又出现了一个名字——阿里巴巴。

　　Tesla中国和阿里巴巴合作的第一个项目是支付宝，合作方式是支付宝为Tesla中国提供在线预订的付款通道。现在，当你打开Tesla中国区的预订页面，在付预订款的时候有两种付款方式可以选择，一种是电汇或店内付款，另一种则是通过支付宝在线付款。而在Tesla落地中国之时，它选择的第三方在线支付通道是快钱。目前Tesla中国已经终止了与快钱的合作，全面转向了支付宝。同时，Tesla在上海举办的首次交车仪式中，支付宝方面也有相关人员出席现场。

有消息人士称，Tesla中国与阿里巴巴在原Tesla中国区总经理郑顺景离职之前就开始接触，双方的高层之间关于合作事宜的谈判已经进行了一个多月的时间，Tesla中国的人事震荡也没有给双方的合作和谈判进度造成太大影响。

小微金融服务集团确认了与Tesla中国的合作，但没有透露其它的合作细节，也没有透露是否有客户通过支付宝渠道预付款。

接入支付宝是在Tesla中国和阿里巴巴第一个正式落地的项目，而且这只是双方合作的第一步。根据得到的消息，双方的谈判范围包含了更多方面：除了支付宝所在的小微金融服务集团，Tesla中国还正在与阿里巴巴集团进行谈判，寻找更多合作的业务可能。在这之中，阿里巴巴的电商平台——天猫是双方谈判的重点；同时，Tesla中国还在为车载导航系统寻找供应商，与高德的谈判也在进行中。

无论如何，中国联通、阿里巴巴支付宝此次卡位新型能源电动车，成为特斯拉的小伙伴，对于再一次加深中国联通和阿里在高端用户和年轻用户群体中的品牌形象，是有加分价值的，中国联通股票小幅度上扬，也反映出资本市场对这一合作的认可。

　　消息人士还称，下一个落地的项目可能是天猫——也就是说，如果谈判顺利，Tesla中国旗舰店可能进驻天猫商城。实际上这并不难理解——Tesla的“线上订购＋体验店”模式决定了它暂时不会建立4S店，线上销售将会是Tesla中国的一个重要渠道，而在中国，天猫旗舰店是品牌B2C电商的重要渠道之一。而且在很早之前，一些汽车专卖店已经进驻天猫，提供预付定金等服务。

Tesla的中国本土化之旅还在继续，接下来会有更多项目被曝光出来，这虽然只是一个小小的案例，但聚沙成塔，形势的转移关键，往往就在这毫厘之间。