沃尔沃牵手易到用车探路移动互联营销

汽车与移动互联网的结合可能会产生无限未来，首先带来的可能就是汽车营销模式的变革。

今天下午，沃尔沃与易到用车在北京宣布共同建立YcarClub共享实验室。实验室的建立正是沃尔沃在移动互联网领域的一次新营销模式的探索。

沃尔沃汽车销售（上海）有限公司（下称“沃尔沃”）执行副总裁柳燕在接受《第一财经日报》记者采访时表示，沃尔沃与易到用车的合作对外可以输出两大产品，一是一个全新的试乘试驾体验平台，二是一个全新的用车渠道。此次合作将首先从北京开始，从沃尔沃S60开始，然后逐渐向全国其他城市布局。

易到用车创始人、CEO周航告诉本报记者：易到用车绝对不会去成立一个租赁公司，而与沃尔沃这种合作中间的确需要有一个租赁公司，“而这个租赁公司未来可以是A，也可以是B，不论是谁都不是关键，‘实验室’更强调平台的作用。”

在该合作中，沃尔沃首先将车辆通过大客户形式销售给一个汽车租赁公司，不同于此前租赁模式的是，这批车辆在易到用车的租赁页面上有一个专区，进而促进这批车的被租赁频次。

沃尔沃企业传播副总裁宁述勇表示：“最好的广告就是移动的车辆，最好的销售顾问就是车主”。在合作中，一向以“轻资产”著称、强调“分享”的易到用车为这批车辆配备专职司机，这些司机甚至都要经过特殊培训，一个很明显的作用就是汽车销售环节中试乘试驾专员的作用。此外，易到用车正计划规划将已经参与到其平台上的车主整合起来，这样沃尔沃又将开辟另一个良性的试乘试驾平台，而讲解员正是更有说服力的车主本人。

新时期，互联网在汽车营销过程中所起的作用越来越重要，根据本报记者调查，互联网为4S店贡献了超过60%的集客量。从某种意义上将谁参透了互联网谁就将有机会领先于下一轮的竞争。

柳燕表示，在与易到用车的合作中，沃尔沃是多部门同时介入，包括市场、公关、培训、销售等。而对于未来在汽车租赁市场，柳燕表示，沃尔沃自有的租赁平台也将于近期内上线，未来将与易到用车形成合力。