车、路、场、事协同，打造城市工程车辆行业管理2.0

4月10日，由工信部与深圳市人民政府指导，中国卫星应用产业联盟、深圳市智慧交通产业促进会、广东省北斗移动物联网产业研究院联合主办，海王文化承办的2021年中国车联网大会在深圳会展中心顺利展开。长沙致天信息科技有限责任公司总经理许志明发表了《新目标、新结构，智慧城建，跨界赋能》的主旨演讲，本文为演讲速记整理，未经演讲者本人审核。

许志明：各位领导、各位嘉宾，大家下午好。今天我演讲的主题是《新目标、新结构，智慧城建，跨界赋能》，包括三个方面:一是智能化发展的维度与误区,二是未来会产生更多的细分行业机会，三是智慧城建领域的产品介绍。

智能化发展的维度与误区

运营车智能化的维度

1、安全管理的维度

基于交通安全管理的维度：无论监管还是服务政企，在安全管理方面都有大量的业务需求。从行业发展的数据来看，可以大致分为3个时代：1.位置时代；2.视频时代；3.安全可视化的智能时代。现在许多运营车辆的主动安全设施，都是通过人工智能来辅助实现。

但现在这一类型的产品竞争已经趋于同质化。因为随着行业发展，标准化在逐步完善。虽然每个省份都有营运车主动安全标准，但大部分内容是一样的。这就造成了企业陷入了新产品研制出来以后，要和大量的厂商进行价格战争，这是目前明显的行业特征。穷则思变，行业面临转型，大家可以把目光聚焦在另外一个维度，就是营运车辆行业管理的横向维度。

2、行业管理的维度

运营车的管理，除了安全管理之外，行业管理尤为重要，这一维度有两大方向的需求。

首先是运输合规化管理。运营车辆管理包含了许多行业，政府对每个行业的管理要求是不同的。渣土车的路线规划，客运车的限定载客量等等，行业规范标准都是不一样的，需要细分管理。其次是企业高效化管理。这两大方向的需求是亟待解决的。

针对行业管理的发展需求，可以划分为定制化、特色化两个发展阶段。以渣土运输行业为例，渣土运输行业1.0是基于车载智能终端的安装管理；而2.0是协同时代。此前，车载智能终端实际上是一座信息孤岛，而对于渣土运输行业来说，仅仅只是关注车辆管理是远远不够的。车、路、场、事等协同管理是行业趋势。车和路的协同已经是老生常谈；场是指每种运行车辆的运行场所；事是指外部环境因素，这些东西所形成的协同管理方案，我们称之为行业管理的2.0时代。

营运车管理的两个误区

1、标准产品的思维：通过大批量、高效率地研制标准产品来抢占市场。标准产品思维已经不适应当前的行业趋势，因为各省市、政企的定制化的需求越来越多，标准产品的局限性只会越来越大。

2、局限于营运车的管理：目前还有部分企业认为只把车辆管理做好，事情就迎刃而解了。而在行业管理的2.0时代，车、路、场、事是协同的，只有协同管理做好，才能推进行业的有序发展。如果仅仅只是用产品思维去做，把目光局限在车载终端，会错失大量的市场资源和机会。车、路、场、事的协同时代是值得我们深度挖掘、更持续的创造价值、获取收益的时代。

未来会产生更多的细分行业机会

随着智慧城建的发展，未来很多领域的商用车、运营车都会产生更加细化的产品和服务需求，企业的竞争会从单品销售升维到行业服务，这就是行业管理2.0时代。

致天16年来一直专注于城建领域的城市建设维护相关车辆，致力于城建信息化领域，以商用车为起点，以运输为核心。但是在2.0时代中，智能化不仅仅是车的智能化，更要渗透到车、路、场、事的协同管理，形成多领域企业共同合作运营管理的新结构和新目标，是行业的发展趋势。

智慧城建“5+1”朋友圈

5个智慧：智慧渣土、智慧城管、智慧执法、智慧工地、智慧环卫，是致天为政府的行业监管提供相应的服务。

1个网络：来运网。来运网是市场化的产业互联网，主要是做三个板块：

通过人工智能+大数据+业务管理，为运输公司提高效率、智能化的运力，从而实现降本增效；

通过为运输公司降税、节约资金流动成本、节约人工成本，让资金周转更加有效高速；

打造运输行业生态平台，让和运营车行业相关的，如保险服务、配件服务、轮胎服务等相关企业，一起加入行业朋友圈中。

“5+1”朋友圈是为运输企业、为城建行业的企业和个人提供服务的。5个智慧要提供行业基础服务，1个网络来为行业减负。通过打造智慧城建朋友圈，串联各个领域的企业，群策群力，一起打造车、路、场、事协同的2.0时代。

为什么专注智慧城建领域 

1、城镇化加速，城建需求旺盛。基建是城镇化的主力军，目前城市的基建投建量都比较大。市场需求大，监管力度大，有很大的施展空间。

2、市场资源的高效运用。同渣土项目一样，工地的产品资源都集中在当地城管或者住建部门，相同类型或者相邻产品的客户关系非常的密切。维护好政企之间的关系，产品具备量产的空间，这是对市场资源最有效利用。

3、行业积累。目前涌进行业的新兴企业很多，但是每一个行业都需要时间和技术的沉淀，熟悉行业的门道才能做好。

读懂行业发展

想要在行业内有所作为，就必须要读懂行业的发展。目前的智慧城建，已经不是标准产品的单一价格竞争，而是车、路、场、事的协同持续深挖来获取价值。行业中有很多由来已久的问题，有些现阶段是无法解决的，有些只要企业推动就有效果，有些则是亟待解决的。在整个过程中，服务的对象、关键的盲点、具体的做法、有略的分析，是需要一整套的管理体系和解决方案的。现阶段的智慧城建，绝对不仅仅是把车子武装到牙齿的同质化竞争，协同服务的行业管理尤为重要。

前端设计、中端产品、后端运营

运营车管理的市场可以分为三个阶段：

1、模式设计的前市场：在这一段是有标准的事前流程，告诉客户有哪些流程，应该怎么顶层设计、有哪些部门参与，再听取客户的诉求，糅合起来形成标准化底座和业务方案，车、路、场、事协同了才行。

2、提供软硬件产品的市场：将自身核心产品与合作伙伴的产品结合起来，形成标准产品的定制服务。

3、运营+服务的后市场：就是售后服务的市场。目前后市场的服务还有很大的提升空间，通过为行业提供增值服务、平台运营、圈子运营、资源运营等等服务和价值，其中有很多利润空间。

智慧城建领域产品介绍

应用软件产品

致天提供各营运车辆管理领域的软件的功能模块，以软件板块是标准化的底座，为不同的企业进行独特的定制化的业务。现在各个省市行业管理部门所对应的管理思路和方式都不同，如果只标准化的方案，是没有效果的。只有标准化+定制化的产品和方案，才能真正落实企业的需求。

智慧工地应用软件

智慧环卫应用软件

这是来运网互联网平台和三个板块的应用：1.为企业降本增效；2.提供降税金融的服务；3.做生态的生意。

这是智能终端的产品，涵盖了基础设备、主动安全、辅助驾驶和业务管理多个领域。其中关于渣土车的货厢举升、密闭、空重、装载识别和环卫车的油耗、水耗、作业分析这两个方面的智能终端是致天的核心产品。

渣土车货箱状态分析

对于渣土车而言，货箱状态分析的数据非常重要。致天聚焦于业务算法，对于货箱状态分析数据的综合准确率是97%。

货箱的摄像头是一般是装在货箱后面的，设备很容易被破坏。市场上普遍的做法是提供带智能、带算法的智能摄像头，这类摄像头因为造价昂贵，所以损坏更换的成本也比较高。致天把算法集成在车子的盒子内部，外部只需要装载普通摄像头(清晰度足够并具有夜视功能)，这样就大大降低了损坏更换摄像头的成本。

建筑垃圾分类

建筑垃圾分类和生活垃圾分类不同,但其的重要性却不低于生活垃圾分类。盾构土、工程渣土、拆除垃圾、砖瓦等等的处理方式，管理方式、囤积方式和结算方式是不一样的，所以有效地区别出来土堆的种类非常重要。致天在摄像头画面清晰，角度正确的情况下，算法的准确率达到98.3%。

另外对于环卫车装载的油耗产品，在行业里面有两种方案：

1、油感。该方案是要在油箱开个洞，危险性较高，客户一般不容易接受。

2、超声波的方案。这个方案容易出现数据不稳定。致天基于超声波技术，把热胀冷缩物理因素，换购、阀门、气压的油耗因素，白天和晚上的环境因素等加入之后，形成一个经验模型，再去做综合性的计算，把超声波方案准确度提升到了97%以上。

以上是我演讲的全部内容，感谢聆听，期待您的合作，谢谢。