2011十佳GPS供应商风采——深圳领航通

“物联网”的积极实践者

——记深圳市领航通移动视讯有限公司

领航通总经理李亚坤

当下中国最热的技术概念是什么？也许答案会有很多，但其中一定会有物联网。但是如果在深圳领航通移动视讯有限公司问任何一个员工，领航通在做什么事情，他肯定会告诉你——物联网。

将传统的GPS业务上升到车联网、物联网应用的高度，是领航通既定的发展目标。2008年，领航通就初步将这一战略目标，与正在实施的项目进行结合，逐步和尝试将其应用到物流产业园、物流企业、出租车行业以及个人定位等领域。这个理念和模式，得到了广东移动深圳分公司的高度评价和赞赏，认为代表了定位产品未来的发展方向，能够极大地开拓定位产品在市场的应用。因此，在深圳移动“物流通”项目的二次招标中，深圳移动毅然选择了领航通作为“物流通”项目的唯一合作伙伴，双方开始了具有里程碑意义的合作。这是中国移动在车辆GPS定位领域开展的两个重大项目之一（另一项目是辽宁移动主推的“车务通”）。

领航通的成功吸引了资本的关注，2011年8月，华夏基石管理咨询有限公司的创始人、高级合伙人及资深专家，就与领航通的高级管理人员聚在了一起，研讨领航通公司在车联网、物联网方面的战略规划、产品形态、商业模式、团队组织，以及公司在产业资本和金融资本结合等方面的问题。

目前，领航通有三大支撑业务，都在积极地将这些业务向物联网方向深度推进，从这一方面看，深圳市领航通移动视讯有限公司在物联网的应用方面，已经走在了行业的前面。

以移动“物流通”、私家车和租赁车辆为主要客户的运营平台。

领航通运营中心为全国十大运营中心之一，经过6年多的经营，特别是在深圳移动“物流通”品牌的牵引下，已经成为一个收益良好、运营规范、发展迅速的大型网络运营服务中心，并已发展成为一个以深圳为总中心，包含各地数个分中心的综合服务平台，能够提供多中心联动、24小时值班的数据、语音等多项服务。

2011年7月，领航通为物流通运营客户提供了一款全新的产品，这款产品在原来车辆定位、监控、管理、安防以外，增加了一款带导航屏的汽车后视镜产品，并同步增加了丰富的信息化功能。以汽车后视镜作为导航屏幕，外观时尚，配置高档，安装简洁，应用便捷。这款产品，不仅彻底改观了车内环境，还将人、车、信息流等完美地结合在一起，是一款具备了车联网、物联网特征的新型产品。

同时，这款产品还带有RFID功能，它可以为物流信息化的应用，提供一个完善的车内平台。物流信息的发布、货物的识别、信息的组织和回复，都能够在这一平台上轻松实现。

领航通的私家车运营业务起于2005年，经过这些年的认真经营，目前网内有效服务车辆数已经达到了30000以上。在2008年以前，私家车业务在珠三角的兴起，用户的需求主要是防盗防劫。但随着信息化技术的不断发展，用户对于产品的要求，逐渐从单一的防盗防劫，延伸到对产品的综合服务功能、时尚性、舒适性等方面。因此，公司也在私家车运营业务平台上开始尝试车联网的应用。

首先，领航通使用RFID技术，替代原来的车辆防盗手段。RFID的优点是，可以将车和人联系到一起，使防盗具有了动态的概念。只要把RFID在检测方面的一些缺点克服，这个产品就能发挥极大地效用。特别对一些高端的私家车客户，领航通将汽车后视镜导航设备，集成到这款防盗产品之中，就能够为用户提供更完备的后台服务。这款产品，已经初步具有了车辆网的特征，在近两个月的推广中，得到了市场的充分肯定。

租赁车辆的应用环境，和私家车比较类似。随着公务租赁和单位租赁的兴起，租赁行业在近5年得到了长足的发展。作为领航通运营平台的重点分支，视讯公司对租赁行业的服务也在不断加深。由最初的防盗监控，到后来的管理服务，再到现在的信息化服务，租赁车辆在物联网体系里面，也将成为十分重要的一员。

以汽车制造企业为主要使用方的车辆销售管理和售后管理业务。

汽车制造企业关心的是国家政策以及产品质量要求，以及产品给企业带来的效益，这属于前装或者半前装的范畴。领航通可从以下几个方面，满足汽车制造厂对产品的要求。

提供完善的总线检测技术。通过与汽车总线接口的对接，从技术源头上掌握车辆的动态信息，提供给管理中心，为管理中心管理车辆提供最直接的技术数据。比如车辆的使用状况、故障信息等，这些数据可以为企业建立动态的车辆交付后的数据库，提供完善的脚本。

信息和安防服务。这是非常基本和重要的功能，可以保障车辆在按揭状态的安全。同时，因为能够提供丰富的信息，对于高端用户，是一个很多大的吸引。

提供保险服务。领航通与中国太平洋保险有非常深入的合作，太平洋保险可以根据具体需要，在充分调研的基础上，为领航通的客户提供最好的保险服务，包括一些创新的保险业务。

领航通目前已与一家客车制造厂签署了合同，与一家重型卡车厂签署了合作备忘录，为这些用户提供满足国标、部标、地标，特别是有针对性地开发了适合特定车型的CAN总线控制模块，从源头上控制车辆，获取信息。

汽车的半前装，对产品的要求十分严格。为此，领航通购置了大量的检测仪器和设备，包括专业的例行试验（高低温、潮热、震动）设备，保证产品在出厂前，经过了严格和完备的检测，这一点，合作方式非常满意和认可的。

通过领航通的终端设备获取的信息，都会按照一定的要求，传送到车厂售后服务中心。这是一个典型的车联网概念。车厂服务中心，将根据获取的信息，对车辆状态做出判断，根据判断，决定对客户的服务类型和级别。

与车辆制造企业的合作刚刚开始，但领航通已经取得了很多经验，对于汽车总线的认识和应用水平也在稳步提高，这有助于领航通不断改善产品功能，为用户提供更多的服务。

三、新一代智能电子学生证。

领航通公司自主研发的新一代智能电子学生证已获得12项专利技术，是针对人员位置管理的物联网应用产品，除具备基本的定位和通信功能外，还具备位置感知、身份识别、电子钱包功能，可对学生这一特定群体进行海量信息采集，通过互联网及云计算对采集的学生数据信息进行分析，可实现“门禁考勤、到离校感知、位置查询、亲情通话、紧急求助、小额支付、失踪找寻”等一站式的校园移动安全管理功能。

领航通智能电子学生证，实质就是一款典型的移动物联网产品。她以学生的安全作为核心功能，将学生、家长、老师、学校、保险机构、教育主管机构、慈善机构及其他社会相关机构联系在一起，通过电子感知手段，实现了社会资源的互通互联。

根据2008年数据，我国在校中小学生总人数为15916万人，按照每年1000万递减，2010年我国在校中小学生人数约为13000万人，面对未来学生市场的巨大需求，领航通公司已经组织了60余场推广会议，并制定了非常前瞻性的服务模式，吸引了全国16个省市的162家代理机构和合作伙伴参与推广和运行。领航通相信这款产品，一定能够得到大规模的应用，一定能为领航通移动视讯公司在物联网应用的战略蓝图上，画上浓重的一笔。

在移动视讯公司智能电子学生证的推广中，领航通有效融合了家长、学校、教育主管部门、移动通讯运营商、保险公司这些有效资源，共同为智能电子学生证的推广，出谋出力。比如，领航通与太平洋保险经过密切沟通和协商，开创性地推出了学生丢失寻找保险这一新的险种，为项目的应用提供了保险方面的保障。电信运营商业专为项目推出了特殊套餐，进一步为项目开展提供便利的通讯条件。

深圳市领航通移动视讯有限公司，已经和上了中国物联网发展的鼓点，也已经踏上了物联网发展的大路，领航通愿意和有志于中国物联网发展的朋友们一起，揭开物联网应用发展的序幕。