专注，创新，前瞻——访2012十佳GPS运营商天地通通信股份有限公司

天地通通信股份有限公司，前身为河北天地通移动跟踪技术有限公司，于2002年7月成立。凭借公司敏锐的市场嗅觉及战略眼光，将公司的经营方向，瞄准了处于萌芽状态的卫星导航产业。同年经河北省发展与改革委员会批准建立"河北省全球卫星定位（GPS）信息公众网"，自此天地通公司正式走向位置服务领域，并以先进的技术实力和真诚的客户服务在业内稳步发展，专注位置服务领域十余年，并得到广大用户及行业同仁的广泛认可。天地通两年来连续荣获十佳GPS运营商，这是行业对天地通的认可，也是对我们的鞭策。

一、战略眼光看产业

天地通通信股份有限公司发展十余年，专注于位置信息服务领域，打造多品牌产品战略，在网车辆5万余辆，广泛服务于物流、电力、危品、货运、客运、公交等众多行业。成功地为各地政府机关、企事业单位、各大行业、个人消费者提供了全方位的智能位置信息服务和优质的解决方案，与众多国内外知名企事业单位成为合作伙伴，且以优秀的产品和真诚的服务得到了客户的认可和信赖。

1）品牌战略：

通过细分位置服务市场，实施"TELETEK"集团用户品牌与"搜8"个人用户品牌等多品牌战略，多产品运作，精细划分用户群体，通过用户需求设计产品功能，配合市场规划及行业布局，实现品牌的精细化运作，是公司整体品牌战略的核心。

天地通公司不断探索行业发展新模式，整合既有资源和高科技信息产业资源，创新多元化、智能化产品。在公司原有的集团客户不断拓宽服务方式的同时，2011年天地通公司同无线通信运营商合作，全新打造的"位信"产品，成为第一个面向公众用户的位置信息服务产品！

除面对个人位置服务应用类的"位信"产品外，公司同时大力投入研发力量，组织基于安卓、苹果平台的"搜8"移动应用以及面对公众用户的网络位置产品"搜8网"。

2）市场战略：

公司在2011年，构建北京恒基中心运营总部（北京）并已运营；并投入建成日处理数据30亿条，可同时服务上千万用户的位置数据处理中心（天津），和石家庄基地（冀）形成以京津冀为核心，三地联动，辐射全国用户。根据公司统一的品牌战略，规划产品，规范渠道。

3）人才战略：

随着企业的不断发展壮大，公司根据各部门各岗位的需要，制定了长期的人才战略。目前为止，公司企业员工百余人，拥有博士学位人员3人，硕士学位人员10余人，本科学历人员占公司人数的70%左右，员工平均年龄为27岁。

通过营造适合人才发展的公司企业文化，合理的培训考核机制，培养人才，造就人才，留住人才。提供给认同企业，愿意与企业共发展的员工以广阔的事业发展舞台。

二、构建创新型企业

1、技术创新

天地通公司成立10余年来，一直致力于打造"中国位置信息服务第一品牌"。努力实现企业经营与社会责任的高度统一，是典型的技术驱动型企业。公司2003年被国家发改委批准列为"国家信息服务业引导发展示范项目"；2005年被国务院全国电子信息系统推广办公室评为"全国首批信息技术应用示范工程"，取得"危险货物运输车辆（GPS）监管系统"、"电力系统（GPS）车辆监管系统"、"出租车（GPS）流媒体发布系统"、"旅客运输车辆（GPS）监管系统"、"天地通智能监控管理系统"、"天地通管车小精灵"、"天地通车辆智能监控管理系统"、"天地通高速公路交警车辆智能管理系统"、"天地通智能办公系统"、"天地通工程机械车辆智能监控管理系统"等十余项著作权证书。

在公司内部，实行"项目基金"制，从公司管理层面，充分鼓励、肯定员工的创新性，营造浓厚的企业技术革新氛围，从而促进企业快速发展。

2、商业模式创新

根据十余年行业发展经验，公司找准战略定位，结合自身发展特点，确立走电信运营路线、推广多元化产品、执行灵活营销模式。梳理销售渠道及内部团队建设，顺利完成业务整合，确立了多品牌、市场化运作的运营模式。2007年公司成功与资本接轨，引入凯曼资本、红山湖国际投资、德道投资等，为企业发展提供雄厚的资金支持！商业模式的创新，为企业长期发展、良性发展走独特的适合自身发展的行业之路。

公司目前处于Pre-IPO阶段，已初步完成上市前财务审计和内部正在进行二期战略投资引进。

三、专注于位置产业

目前，GPS车载运营服务领域随着产业的发展，生产型企业、服务型企业层出不穷，但企业规模、技术实力参差不齐，具备核心技术、专业解决方案、优秀代表性服务产品的企业少之又少，终端产品、服务平台同质化严重，终端设备生产厂商的产品由于缺乏核心竞争力，功能类似，为了启动市场，不能不选择压缩生产成本，降低销售利润等方式进行恶性市场竞争。目前的行业发展态势，需要有杰出的领头企业引领行业正规化发展的风向标。

天地通公司多年来一直坚持"中国位置服务"的定位，在行业内深耕细作，增强自身研发实力，挖掘市场潜力，研究客户需求，渠道从传统行业集团用户拓展至无线通信运营商、互联网。

在中国位置服务领域，结合中国市场特点，推出我们的"预装市场"概念，用户可在买到产品时自行开通服务使用，方便实用且打破了国外仅适用于中高端市场的格局。同时个人位置应用市场和手机移动应用及位置服务的产业新兴也给传统的GPS车载运营服务打开了新的市场环境，公司顺应市场变化，创新多元化市场和产品，实现高效发展。

公司发展十几年来我们专注了解客户需求、遴选优化多项专业解决方案、界定功能模块，通过天地通通信多年的行业经验，解决用户对位置应用需求如何满足的困扰，实现对位置服务应用的深入研究，将天地通原有几大行业系统进行整合，创新开发天地通公司多系列管理平台。以位置服务为核心，企业可根据实际需要选择功能模块，打造多元化服务平台。同时节省了平台开发时间，对于特殊需求提供位置服务定制，可满足对位置服务领域有更深层次需求的用户。

天地通公司作为国内优秀的GPS运营商也积极参与到国家重点发展的北斗计划、各地交通管理部门的公共交通信息服务、交通诱导等细分服务领域，并已经对部分省市地区的公共交通信息的管理部门作出数据的支持，支持物流、交管等政府职能部门管理平台的定制。

作为国内资深的位置服务运营商，天地通公司将继续专注位置服务领域，打造天地通国际互联网企业品牌形象，力争成为行业标杆，与业内同仁一起，为位置服务产业快速、良性发展贡献企业力量。