王春波：基于互联网的客运出行解决方案

　　众途互联是一个基于互联网的客运信息服务系统，由众途盒子、众途在线、众途乐行组成，形成一套完整的交通出行互联网解决方案。

　　首先了解一下众途盒子，开始它是车载智能终端。亿盟恒信一直在做电子开发，前几年发现国内有很多做车载WIFI运营的，很多这样的项目，不少还拿到了A轮、B轮甚至C轮投资，但是最后无一例外都失败了，缺的是对设备的有效性维护和设备的运营，这恰恰是咱们在座的运营商朋友们所关心的。另外，也没有找到好的方法打通用户价值。基于这两点，我们做了一个结合，既满足行业标准和国家标准，又满足未来可能发生的各种行业需求。我们的大部分合作伙伴都是WIFI运营行业的，传统的监管行业比较少。作为一个新兴的车载WIFI行业，它更加注重用户的体验和产品的市场价值。

　　然后了解一下众途在线，它是一个大数据存储、管理及应用服务云平台，包括公有云和私有云。私有云主要是满足行业监管、平台的各种备案以及各种需求，公有云针对的是所有出行的乘客，能够收集乘客的数据。

　　最后是众途乐行，就是客户体验（移动）应用端，是出行O2O应用用户入口，实际它的定位很简单，就跟123网站一样做访问导流。

　　其实这是一个传统的ITC音视频企业，没有互联网基因，因此我们帮助内容优秀的合作伙伴去做用户的导流、合作内容的分发。

　　众途盒子不是一个简单的盒子，它包括目前搭载的功能包括车载WIFI、行车记录仪、DVR、北斗定位、OBD等等，定位是为行业提出解决方案。在开发众途盒子的过程中，我们对单个产品都做过研发，根据需求痛点做了一个整合。我在行业十三年，至少见证了四个不同的换装时代，一有问题就换装，换装意味着设备有更多的销量。实际上用户并不希望这样，而是希望它是一个不被司机破坏、能够赶上行业竞争激烈、真正有价值的产品，同时也希望众途盒子的出现能够改善监管部门跟被监管对象之间存在的矛盾。

　　这么多年来，亿盟恒信一直研究3G视频的网络应用产品，这期间通过做各种产品二合一、三合一等，从而为众途盒子打下了一个非常好的基础。它所具备的一些特色：高度集成性，标准化结构，满足行业标准，支持2G、3G、4G等。这是整个众途互联的商业模式，把传统的监控行业和新兴的WIFI运营行业结合起来。

　　大家都知道传统监管行业的痛点、WIFI运营行业的痛点。第一，广告商投入一定是有成本的；第二，没有一个车载WIFI的强制标准出现，所以没有办法做一个强连接；第三，最主要的是流量。在众途盒子的合作项目里，这几个问题都能解决，现在很多地方落地都是基于第三方合作的，也可以做到免费。后期通过线下、线上的运营，补充运输行业的经营，所以商业模式很简单，没有什么特别的创新。

　　亿盟恒信公司成立于2007年，是一家研发、生产、营销和服务一体的高新科技公司。一直致力于物联网解决方案的技术开发和产品研制。目前做了关于节能、整车制造、公共出行、节能减排、交通执法等各方面的产品研发工作。找到另外一个细分的行业，就是车辆排放节能，提供一个整合的运维和计量系统，将以前的GPS功能做了一个拓展。市场上这样的节能项目已经非常多了，去年一个合作伙伴的节能项目开始只是有一个规划、想法，现在来看这个投资方案已经成就了一个创业者。另外是针对其他行业应用，其实众途互联就是行业细分的应用、行业的解决方案，针对的是两小时以上的客运出行解决方案。

　　大家知道有价值的创造才能给合作伙伴提供高效的服务。众途互联从去年诞生起就注定了它的不平凡，因为它是超过五十家以上的投资商朋友们共同的智慧来决定，在刚开始的时候不断被质疑，到最后和软银、红杉、IDG谈的时候，他们认为这是一个非常有情怀的项目，所以注定它的不平凡。在2015年10月的时候众途互联登上了中央电视台财经频道《创业英雄汇》的舞台，在2015年11月份众途互联作为中国唯一的IT创业项目代表中国参加在莫斯科举行的金砖国家创业峰会，我们获得了产品创新奖的第二名，这是对我们多年来坚持专注努力和创新的肯定，也是对众途互联这一创新的应用和商业价值的认可，希望能找到更多志同道合的伙伴将众途互联在全国各地落地生根、开花结果。

　　希望为行业的发展来贡献一些正能量，引领行业朝着健康、有序、规范的方向发展。希望下来之后和更多的同辈和同仁交流，我们非常开放，希望做到极致，更好的服务于广大的用户和服务伙伴。最后我想说，商业的本质是所有参与者共建共生共享和共赢，这也是众途互联的核心价值，谢谢大家！