安防工程商大量涌现 行业不景气局面如何扭转？

　　我国安防工程企业起步于上个世纪80年代，经过30多年的发展，如今的安防工程企业不论是范围实力，还是技术水平都有了很大的提升，逐渐发展成为安防行业的主力军。相关的统计数据显现，2013年全国安防工程企业已超越2.5万家，其中沿海兴旺地域企业数约占54%，中部地区占26%，西部地区占20%，年完成工程额到达1800多亿元。另外，在这些企业中约有1.5万家获得了各级公安或协会评定的一、二、三级资质，拥有从业人员120万人。在这些获得资质的企业中，一级企业约为3100多家，拥有了其中60%以上的从业人员，平均每家企业的规模为231人;二级企业约为3300多家，平均每家企业64人;三级企业约为8500多家，平均每家企业为30人。

为何在短短的时间内会出现这么多的安防工程商?有两点原因。

1、入行门槛低。安防工程商入行门槛较低，对注册资本及人员技术资历要求不高，企业不需要大型厂房和高级设备，不用大量垫资，甚至有些项目可直接获得预付资金，如此一来，大大缓解了工程商的资金压力。

2、多个行业进入。由于行业门槛低同时没有明确的法规，关于安防工程实施必须用哪种资质，各方也是众说纷纭，在这样的基础上，越来越多的周边行业也开始聚焦安防。如弱电与智能系统集成企业，这些企业大多以智能弱电项目总承包为主要业务，涵盖计算机网络、结构化布线、楼宇控制、消防、安防等多个方面，技术人员配属全面，业务综合性强。因招标时监控部分都是包含在弱电之内，再加上监控系统调试的技术含量较低，所以大多数做弱电的企业也就顺水推舟做了安防。再如从IT转入安防的企业，这些企业拥有先进的计算机网络或存储类软/硬件产品，看好IT技术和产品在安防行业的推广与应用。目前，具有2、3级安防资质的这类公司，至少有80%以上在各地的科技市场设有卖场，同时还经营电脑散件。对于他们来讲，这些东西是相通的，多搞一些经营品种增高利润，何乐而不为。

安防工程商分类

来自全球咨询公司IHSIMSResearch的数据显示，2012年全球视频监控市场已达到125亿美元(约合775亿元人民币)。其中中国市场占据了约三分之一。2013年全国数字安防和智能交通市场规模达到2000亿元，年增长速度达20%以上。然而，《2014年一季度我国安防行业景气研究报告》显示，我国安防行业一季度形势较为严峻，主要景气指数均出现了不同程度的下滑，其中生产规模、内销市场、企业盈利水平等指标下滑较大;今年一季度，受到销售、生产规模减少及成本提高等因素的影响，安防企业获利情况与上季度相比明显发生较大幅度下滑。我国安防行业增速已从2011年的20%以上降至目前的15%左右。

从结构来看安防工程企业，大致可分为三类：

保守的安防工程企业。这类企业一般具有较强的想象研发才干，对安防技术有比拟全面的了解;

弱电与智能系统集成企业。它们大都有比较强的技术和实力基础，但缺少安防工程实战阅历的深沉积聚，对国内安防行业的理解也不是很透彻;

具有安防专业知识的运营商。这类企业固然介入安防范围的时间不长，但经过自身优势努力为广阔用户提供专业的安防服务，从而赢得了不错的用户口碑。

安防工程商行业下滑内外因分析

从安防行业报告中不难看出安防工程商企业的行业并不景气，近年下滑的速度很快，从实际来看，造成的原因可以从内因与外因两个方面来看。

外因：门槛低加剧安防人竞争白热化

安防工程商是从事安防装备的施工、装置、维护和效劳的企业。作为安防生产企业与用户之间的中介和桥梁，它在推进安防行业快速发展的进程中起着至关主要的作用。

目前的安防行业已从一个朝阳行业逐步开始转向成熟，国家制定的平安城市和智慧城市建设让越来越多的人对安防行业有所了解，更多的人知道了什么是安防，安防行业已经撩去了那层神秘的面纱，从此不再神秘。新的商机涌现，一时间硝烟弥漫，竞争惨烈。

内因：技术落后与资金问题成短板

外因推动内因形成。由于安防是一个门槛比较低的行业，僧多粥少和多行业竞争加入的环境下，工程商根本就没有机会驻足思考应如何应对，因为一停下来就有可能落后于他人。不少工程商甚至为了利润，而陷入了盲目接单的困境，于是乎整个安防行业陷入了一个恶意竞争的循环中。其造成的结果是：合同低价=产品低质=服务水平下降=技术水平下降=创新能力下降。

以几大电信运营商为例来说，安防技术不是他们的强项。先期的"天网系统"其实是应公安机关的要求而应运而生的，是刚性的需求带动了这些运营商介入这个行业的，而不是其主动介入。但，安防工程企业自身无论是自身技术实力还是业务经营能力，安防工程企业都面临着诸多困难。

虽然国内安防工程企业数量众多，但是规模普遍不大，实力也不强，技术水平更不高，年经营额超过3000万元的工程企业占总数的10%左右，而具备研发能力和具有独立自主知识产权的工程企业就更少了。此外，我国安防工程项目缺乏一套科学的评价机制，施工之前无法对其做出有价值的风险评估，在施工中又缺少必要的监理服务，在售后服务方面仅限于简单的维修、维护，距离越来越专业化服务的要求相差甚远。

此外，在模拟时代由于工程商数量比较少，竞争并没有现在那么激烈，所以工程商也更容易获得项目，而且甲方的结算付款也比较配合。但随着工程商数量的增多和外行业工程商与集成商参与介入，逐渐加剧项目竞争。甲方的付款条件和要求也开始严格苛刻起来，许多项目工程商都是垫资施工，遇到信用良好的尚能按期还款，但是遇到不守信用的，工程款就归期遥遥了!而如果通过司法途径去追讨工程款，不仅耗费时间，同时也是对资金链的又一压力，很容易造成吃力不讨好的局面。愈来愈多的垫资工程，造成工程商流动资金的匮乏，这进一步影响了企业的发展之路。

现在工程企业与甲方也都是按进度款结算，这样如果当工程企业面临巨大的负债危机时，其能否继续生存就成了很大的问题。另外一个极端的现象是，部分工程商凭借其与相关部门良好的合作关系争取大型的工程项目，然而由于没有雄厚的资金实力，即使甲方承诺按期付款但依然无法竞下该工程。这不禁让人想起很多系统集成商，表面看似很实力强，但往往会因为一个项目的工程款项不到位，一夜之间就灰飞烟灭了!由此可见，许多安防工程商或多或少地面临着如何保障资金链不断裂的问题，资金短板已经影响到了工程商的生存!生存空间被压挤，难题之下，安防人以后到底该何去何从，今后的路该如何走?他们期待破局!

安防工程商如何寻求突破

行业发展日趋加速，利润空间越来越窄，安防工程商该如何进取才能应对变化迅速的市场环境呢?我们提出如下建议：

1、多看多听及时掌握行业新动态

随着技术的发展，安防系统的许多功能不断被延伸出来，显然这对安防工程商的要求也越来越高，如安防系统工程的安全性设计、电磁兼容性设计、可靠性设计、环境适应性设计、多系统集成设计、光电图像处理与识别跟踪的智能软件算法的设计等细节内容，在传统的安防系统工程建设规范中是很少见的。

2、转型创新提供完善的服务

安防工程企业除了可以向专业化方向发展之外，选择转型为安防运行服务商也是未来的一个发展方向。目前我国安防产业结构存在着诸多环节上的问题，其中安防运行服务业的滞后已经严重制约了整个安防行业健康、有序的发展。放眼国内安防运行服务市场，专业的安防服务公司少之又少，这标明了安防运行服务业在我国有着较为美好的发展前景。

3、多种途径解决资金问题

目前大部分大型项目都需要工程商先垫资开工，即工程前期没有预付款，往往只能是先得到甲方的一个承诺。所以，资金能力也是安防工程商不容忽视的问题之一。所以安防工程商还必须要有一定的经济实力，或者与银行有信得过的合作关系，必要时能用工程中标的条件等贷出款项，以解决垫付工程款的问题。

4、重视品牌作用

品牌作为企业的无形资产，是推动企业前景的重要动力。随着国内安防行业的快速发展，安防市场环境逐步走向成熟，企业也由产品出售进入了品牌经营的阶段。为了能在剧烈的安防市场竞争中立于不败之地，安防工程企业必须通过品牌战略的实施来提升竞争能力。