Garmin董事长高民环忘不了的两句话
2012-06-24 21:43:38   来源：   作者:    评论：0

　　即使已事隔二十年，台湾国际航电（Garmin）董事长高民环还是忘不了当年创业伙伴盖瑞（Gary Bunell）给他的两句忠告，也是这两句话，一次次帮助他做出关键决定，改变了他的命运。

　　高民环并不是大众熟悉的名字，但在全球GPS（卫星导航）产业，他是“喊水会结冻”的霸主，他领导的台湾国际航电 GPS品牌，今年第二季全球市占率近四成，是全球GPS霸主。

　　1989年，他白手起家创立台湾国际航电，十九年后，他摇身一变，成为2008年《福布斯》美国富豪排行榜（The 400 richest Americans）上，排名第262名的富豪。

　　时间回到1989年，当时高民环遇到一个问题：他看好 GPS的未来发展，认为这项技术正要起飞，但他所在的公司却驳回他的意见，要大幅删减研发预算。

　　有一次，他和好朋友、公司副总裁盖瑞吃饭，才发现灰心的不只有他，盖瑞告诉他，他想辞去工作，专心在教会传道，“为什么不创业呢？”高民环问，盖瑞笑了笑说，“除非找到像你这样的伙伴，我才会创业，”两个人一拍即合，开始创业。

　　但是，创业难，在美国创业更难。高民环当时已经四十岁，不再是个年轻人， GPS当时也还是一个像冰箱一样大的专用仪器，前景不明，该如何替公司决定方向？

　　刚创业的前两个月，他和盖瑞两个人，整天关在房间里，里头只有一张桌子、两张椅子，两个人闭门苦思公司未来的营运计划。

　　□ 做决策前问自己两个问题

　　当时高民环还没有营运公司的经验，盖瑞却比他大上十二岁，看过美国景气的起起伏伏，每当高民环提出新公司营运的想法，盖瑞一定会追问两个问题：“如果这么做，遇到不景气，会怎么样？（What if We have a recession）”如果这么做，对手却突然推出杀手级应用，我们会怎么样？（What if competitors come out with a killter product）”——“这两个问题，是我得过最重要的忠告。”高民环说。

　　当时，在美国科技产业，许多公司的目标都是“赶快赚大钱”，为了冲高获利，不管是运用财务杠杆，还是砸大钱行销，不少科技公司努力的方向，不是推出改变市场的产品，而是赶快冲高获利。

　　在盖瑞眼中，这些却不是稳固经营公司的好策略，在他的工作生涯中，他看过其他竞争对手公司，一开始就借大钱，到亚洲兴建规模庞大的厂房。景气好的时候固然可以赚大钱，景气不好的时候，公司却马上面临倒闭危机，“盖瑞工作生涯里遇过好几
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